ELCOM được cho là một trong những doanh nghiệp tiên phong đưa AI vào các hệ thống lớn. Ảnh: ELCOM 

Đặc điểm của những thị trường này là sản phẩm công nghệ thường phải trải qua một quá trình khá dài trước khi có thể triển khai ở quy mô lớn. Một giải pháp giao thông phải được kiểm chứng qua thực tế; hệ thống viễn thông phải đáp ứng yêu cầu vận hành liên tục; các sản phẩm phục vụ an ninh quốc phòng có yêu cầu cao về bảo mật và khả năng làm chủ; còn các bài toán chuyển đổi số cần khả năng tích hợp với những hệ thống đang vận hành.

Vì vậy, khoản đầu tư cho một sản phẩm không chỉ được tính bằng thời gian phát triển ban đầu. Dữ liệu thu được từ các dự án, những bài toán kỹ thuật phát sinh trong quá trình vận hành và kinh nghiệm tích hợp với hệ thống của khách hàng tiếp tục được đưa trở lại quá trình hoàn thiện sản phẩm.

Khi những sản phẩm đã đầu tư nhiều năm bắt đầu gặp thị trường lớn

Giao thông thông minh là ví dụ rõ nhất cho quá trình này tại ELCOM. Doanh nghiệp đã tham gia lĩnh vực này trong nhiều năm, phát triển các sản phẩm từ camera, AI nhận diện và phân tích hình ảnh đến phần mềm quản lý, xử lý dữ liệu và tích hợp hệ thống. Qua nhiều dự án, các sản phẩm được hoàn thiện dần theo những yêu cầu thực tế thay vì chỉ được phát triển trên môi trường thử nghiệm. Đây cũng là cơ sở để ELCOM có thể tham gia những dự án giao thông có quy mô ngày càng lớn.

Kết quả kinh doanh năm 2026 phần nào phản ánh quy mô của thị trường này. Riêng quý II, doanh thu từ giao thông thông minh của ELCOM đạt hơn 433 tỷ đồng, tăng 61% so với cùng kỳ, đóng góp khoảng 80% doanh thu và 70% lợi nhuận gộp của doanh nghiệp.

Tuy nhiên, danh mục sản phẩm của ELCOM không chỉ nằm ở giao thông thông minh. Các sản phẩm trong lĩnh vực viễn thông, an ninh quốc phòng và chuyển đổi số cũng đang được đưa vào các dự án thực tế.

Trong 8 tháng đầu năm 2026, lượng hợp đồng ký kết của ELCOM tăng 126% so với cùng kỳ năm ngoái. Trong khi đó, 6 tháng đầu năm 2026, doanh thu ghi nhận mới ở mức gần 550 tỷ đồng - cho thấy phần lớn khối lượng hợp đồng đã ký vẫn đang chờ được triển khai và ghi nhận trong các quý tới. Công ty dự kiến sớm cán mốc kế hoạch doanh thu, lợi nhuận năm 2026.

Đây là điểm đáng chú ý khi nhìn vào quá trình đầu tư của doanh nghiệp. Những hợp đồng mới không xuất hiện từ một sản phẩm vừa được đưa ra thị trường, mà đến từ danh mục công nghệ đã được ELCOM phát triển và hoàn thiện qua nhiều năm.

Giám đốc công nghệ ELCOM, ông Trần Huy Tùng, cho biết: “Mỗi dự án ITS, viễn thông hay an ninh quốc phòng đều có những yêu cầu riêng. Trong quá trình triển khai, dữ liệu, phần mềm và những bài toán kỹ thuật phát sinh lại trở thành đầu vào cho các dự án tiếp theo, giúp chúng tôi rút ngắn thời gian triển khai và nâng độ ổn định của hệ thống. Đây là phần giá trị khó nhìn thấy ngay trong kết quả kinh doanh của một dự án, nhưng có ý nghĩa lớn với năng lực công nghệ của ELCOM trong dài hạn.”

Thị trường mở rộng, danh mục sản phẩm cũng mở rộng

Bối cảnh thị trường hiện nay đang tạo thêm điều kiện để những sản phẩm này được triển khai rộng hơn. Việt Nam đang thúc đẩy khoa học công nghệ, chuyển đổi số và đầu tư cho các hệ thống dữ liệu, trong khi nhu cầu ứng dụng AI ngày càng chuyển từ thử nghiệm sang các bài toán vận hành thực tế.

Với các lĩnh vực ELCOM đang tham gia, nhu cầu này kéo theo yêu cầu về nhiều lớp công nghệ cùng lúc: thiết bị, phần mềm, dữ liệu, AI, khả năng tích hợp và vận hành. Đây cũng là những năng lực đã được doanh nghiệp tích lũy trong quá trình phát triển sản phẩm.

Theo hướng đó, ELCOM tiếp tục đầu tư vào các sản phẩm công nghệ và chuyển đổi số có quy mô lớn, thay vì chỉ phát triển giải pháp cho từng dự án riêng lẻ. Mục tiêu là hình thành những sản phẩm có thể tiếp tục được hoàn thiện sau mỗi lần triển khai và mở rộng sang những bài toán tương tự.

Các con số hàng nghìn tỷ đồng hiện nay chỉ cho thấy một phần kết quả của quá trình đầu tư dài hạn này. Quan trọng hơn, phía sau con số đó là một danh mục sản phẩm đã được đưa vào thị trường và đang tiếp tục được mở rộng cùng nhu cầu đầu tư công nghệ tại Việt Nam.

Với ELCOM, dư địa phía trước sẽ nằm ở việc những sản phẩm đã được đầu tư trong nhiều năm có thể tiếp tục được đưa vào bao nhiêu hệ thống, ở quy mô nào và tạo ra thêm những sản phẩm mới ra sao.